从古城衰落之困看钛产品创新探索 - 宝鸡市宏源钛业有限公司

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从古城衰落之困看钛产品创新探索

文章来源：网上搜集　访问3414次　2016-07-02 09:06:38

　　前段时间，笔者在网上看到一篇题为《丽江围城之困，谁之过？》的文章，主要讲述的是丽江古城设卡收费后导致景区游客大幅下降，景区经营陷入困境的情况。丽江古城是我国的5A级景区，并早在1997年便被联合国教科文组织世界遗产委员会列入世界文化遗产名录。如此高端大气上档次的旅游景点由盛转衰的过程，与钛产品的境况也有相似之处，令笔者不禁沉思。
　　钛金属因其优异的性能被冠以众多头衔，如“二十一世纪金属”、“太空金属”、“海洋金属”等。但这样高大上的金属却并未享受到尊贵的待遇，不但价格自2012年来持续下滑，市场销售方面也如古城一样遇冷。为何会这样？是我们的产品名不副实，被捧得太高了吗？显然不是。随着我国国防事业的发展，越来越多的优异钛材被用在的航空、航天、海洋工程的高精尖领域中，钛金属的优异性能被反复的验证，一些优秀的产品已经卖到断货，年初的订单就排到年末。但在民用领域中，钛产品的处境可谓步履维艰，一些企业为打开销路开发出不同的产品，但市场反应寥寥。依笔者之见，这其中除了产品制作不精、企业间产品雷同等痼疾之外，或许与产品特性与应用定位发生偏离有关。
　　众所周知，钛金属在具备优异性能的同时，也无法摆脱高成本的束缚。那么在与其他金属产品竞争时如何扬长避短，尽量凸显其性能的同时降低高成本的不利影响，成为产品能否赢得市场认可的重要因素。近年来，一些企业开发出了钛金属制作的民用品，如象棋、砚台、项链挂坠等。这样的创新思想值得鼓励，但产品并没有赢来市场，说明我们在创新的时候忽略了一些东西。上述产品可以说是百姓生活中随处可见的物件，若能在市场中占得一席之地带来的效益极为可观。但遍观各企业的产品，笔者没有发现哪家的产品在具备产品本身功效的同时能够凸显出钛金属的优质特性。以砚台为例，钛金属的砚台与传统的石料砚台相比，外观没有变得更加精美，也没有利用钛金属的特性使得磨出的墨水有什么改变与提升。这样，钛金属优异的特性被完全掩盖，没有形成竞争优势，而客户在上千年传统的使用习惯下自然优先选择最传统的石料砚台。无法扬长避短的钛产品败下阵来也是顺理成章的事。
　　正如古城的新闻报道中，一些受访消费者表示，周围类似的乡村景点有很多，收费后自然转向那些更经济的景点。而古城的经营者将古城作为一个大型的农家院来赚取门票收益，便是放弃了自身最大的竞争优势，自降身价参与到农家乐的竞争中去。若古城管理者着重强调古城的文化底蕴，大打特色文化产业牌，通过自身独特的文化底蕴来赚取收益，或许境况会比现在好很多。钛金属也是如此，坚持突出钛金属的特性，令消费者在使用时能够感受到钛金属的与众不同之处，那么即使价格上存在劣势也会被部分消费者所接受。如何对产品进行精准的定位，才是真正考验经营者智慧的所在。

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